Копирайтеры со временем собирают персональный набор инструментов и техник, помогающих быстро и эффективно решить профессиональные задачи. Разработаны сотни приемов, противоречащих друг другу. Все они работают, и специалист выбирает из них то, что эффективно работает конкретно для него. Поскольку копирайтер хоть и косвенно, но относится к IT индустрии, для него может быть полезен курс DevOps-инженер поскольку часто приходится сочетать копирайтинг с другими направлениями работы. Разберем 6 современных техник копирайтера.
Рациональность и эмоциональность вместе
Об этой технике подробно рассказал Даниил Шардаков. Копирайтер начинает текст с какого-то эмоционального образа и своим утверждением делит аудиторию. Часть из них соглашаются с текстом, возникает эмоциональная связь. Другие не соглашаются, что значит – они не являются целевой аудиторией.
Копирайтер объясняет на уровне эмоций и логики, почему клиенту нужно купить именно этот товар. «Мы убеждены, что работа должна быть приятной и эффективной. И поэтому создали ряд приложений, помогающих…»
Настоящее время
Если говорить в настоящем времени, то создается иллюзия, словно человек уже совершил действие – купил, зарегистрировался и тому подобное. Меняется эмоциональное восприятие, и клиента проще убедить в действии. «Вы получаете технику для заработка на копирайтинге».
«Вы» - это нормально
Не имеет значения, как писать «Вы», с большой или маленькой буквы. Если количество обращений к читателю невысокое, то это просто не воспринимается. Главное в тексте – чтобы он решал проблемы и вопросы потребителя, а не копирайтера и заказчиков. Для кого пишутся тексты в конечном итоге?
Строгая структура
Последовательность и строгая структура помогают решить любые задачи. Структура продающего текста:
- заголовок;
- лид;
- оффер;
- преимущества;
- работа с возражениями;
- призыв к действию.
Блочная структура
Любая структура разбивает текст на блоки, и это удобно. В случае, если один элемент не срабатывает или не нравится заказчику, можно заменить его или переделать. В обычном тексте SEO-райтера блоки делаются заголовками, подзаголовками, таблицами, списками и отступами. В части компаний за это отвечают верстальщики. Но копирайтер как минимум может помочь им, используя форматирование в Ворде.
Макеты для заказчиков
Клиент намного лучше воспринимает заказанный текст, если его сдают в виде макета. В макете схематично изображено, где размещен текст, изображения, видео, таблицы и другие средства подачи информации. В этом случае заказчик видит картину целиком и может сосредоточиться на общем впечатлении.
